Lighting jobs
11 Nov 2017
Account Manager (Philips Lighting Solutions) Wallonie
Philips Lighting
Brussels, Belgium
Job details

Description Du Departement

'Professional Lighting Solutions Belux' est une division importante de l'organisation Benelux et se consacre la vente d’éclairage dans le canal professionnel (B-to-B). 'Philips Professional Lighting Solutions' est présent dans l'éclairage intérieur et extérieur avec des solutions fonctionnelles et esthétiques. Nos principaux clients sont les grossistes en électricité, les installateurs et les utilisateurs finaux professionnels. Les départements de vente sont soutenus, entre autres, par le department marketing, l’équipe support de projet et notre propre département Light Design. Ensemble, nous formons une très forte équipe avec des ambitions de croissance très élevées afin de renforcer notre position de leader sur le marché.

Responsabilités

  • Vous développez, entretenez et améliorez des relations à long terme avec des clients actuels et potentiels, par exemple des électro-grossistes dans la région Wallonne (principalement au Luxembourg & à Liège) pour maximiser les revenus et les retours et obtenir autant de leads que possible pour vos futurs projets.
  • Vous essayez de détecter et de détecter de nouveaux projets le plus tôt possible grâce à une bonne coopération avec les installateurs et les clients finaux.
  • Avec les services de support de project, vous savez comment configurer des offres de projets optimales pour que le client soit convaincu et que la marge et les revenus souhaités soient atteints.
  • Vous guidez le client (grossiste, installateur et client final) pendant toute la durée d'un projet.
  • Vous fournissez des commentaires au Sales Manager pour mettre en place un bon plan de vente annuel, y compris les objectifs pour la région et les actions et ressources souhaitées pour réaliser ce plan.
  • Vous assistez aux réunions de vente et rapportez également les données et les tendances du marché et de la concurrence.
  • Vous discutez systématiquement des résultats de vos ventes et des attentes avec votre Sales manager.
  • Vous mettez en œuvre des actions de vente pour améliorer la position de Philips dans la région.
  • Toutes les demandes/commandes (clients, contacts, projets, devis, études, etc.) doivent être suivies dans un système CRM (Salesforce.com)
  • En concertation avec le Key Account Manager & Marketing, vous êtes responsable du bon déroulement et de la présence aux events clients, les jours d'ouverture, où vous agissez en tant qu'ambassadeur de Philips Lighting.
  • Vous fournissez des formations aux clients (par. Exemple aux grossistes, installateurs)
  • Vous jouez un rôle actif dans la mise en place de partenariats stratégiques avec les grossistes.

Votre Profil

  • Vous êtes en possession d'un bachelier / master et vous avez une forte affinité technique
  • Vous avez au moins 5 ans d’expériences dans un contexte commercial avec un contact direct avec le client;
  • Vous avez de l'expérience en gestion de projets.
  • La connaissance de l'éclairage est un avantage
  • Vous êtes francophone et vous avez une bonne connaissance du Neérlandais et de l'Anglais
  • Vous êtes un vrai stakeholdermanager en relations à tous les niveaux de votre réseau.
  • Vous êtes un teamplayer avec une attitude flexible et pragmatique
  • Vous avez de forte capacités d'analytiques
  • Vous êtes enthousiaste et commerciale.
  • Travailler de façon indépendante est un must absolut.

Nous Offrons

Paquet salarial de base concurrentiel (y compris les titres de repas)+ bonus sales:

  • 20 jours de congé et 10 jours de rémunération supplémentaires;
  • Un régime de retraite solide (2 assurances groups collectives) et une assurance collective d'hospitalisation avec soins dentaires (et la possibilité d’afflilié les membres de la famille à un tarif abordable);
  • Voiture de société
  • Ordinateur portable
  • La possibilité d'acheter des actions Philips et les derniers produits Philips (boutique en ligne) à un prix abordable;
  • Un équilibre sain travail-vie privé, où vous pouvez profiter d'un horaire de travail flexible

Contact

Carol De Bleecker - Consultant Acquisition Benelux Philips. Si vous êtes intéressé par cette opportunité, téléchargez votre lettre de motivation et votre CV via le site de carrière de Philips http://www.philips.com/a-w/careers/lighting.html - numéro de poste 270961